阿里研究院曾預(yù)測(cè)，到2016年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將有望增長(zhǎng)到4600億元，成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在過(guò)去三年，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)占比同樣不斷提升，以淘寶網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)為例，淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比已從2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。據(jù)了解，截至2014年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。

鄉(xiāng)村推廣員成為京東渠道下沉的重要抓手。通過(guò)激勵(lì)機(jī)制，邀請(qǐng)懂網(wǎng)購(gòu)、人緣好、有影響力的農(nóng)村消費(fèi)者加入京東電商下鄉(xiāng)的隊(duì)伍，成為電商下鄉(xiāng)的主力軍。鄉(xiāng)村推廣員數(shù)量急速增長(zhǎng)，按照計(jì)劃，2015年3月初京東鄉(xiāng)村推廣員將突破3000人，服務(wù)中心開(kāi)業(yè)數(shù)量30個(gè)，覆蓋50個(gè)以上縣城。這一數(shù)字將直接拉動(dòng)農(nóng)村下單量的增長(zhǎng)，為更多農(nóng)村消費(fèi)者享受便捷的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)提供數(shù)據(jù)支撐。

而江蘇宿遷市洋河鎮(zhèn)首家自營(yíng)服務(wù)站的試點(diǎn)開(kāi)業(yè)，則點(diǎn)燃了蘇寧爭(zhēng)奪農(nóng)村電商市場(chǎng)的第一把火。據(jù)蘇寧徐州大區(qū)總經(jīng)理朱翔介紹，洋河鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站已于2015年1月23日正式營(yíng)業(yè)，由3名蘇寧員工負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。服務(wù)站內(nèi)商品以二維碼出樣為主，涵蓋了日用、百貨、家電等多個(gè)品類(lèi)，同時(shí)還擺放少量實(shí)物商品供當(dāng)?shù)鼐用耋w驗(yàn)試用。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)村是我國(guó)信息化的短板，但同時(shí)也是最大的潛力所在，目前我國(guó)網(wǎng)民增速已經(jīng)放緩，未來(lái)主要增長(zhǎng)空間在農(nóng)村。盡管農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模龐大，但農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性意味著電商企業(yè)進(jìn)農(nóng)村絕非那么容易。目前，發(fā)展農(nóng)村電商存在兩個(gè)市場(chǎng)維度，一是將農(nóng)產(chǎn)品外銷(xiāo)，即產(chǎn)品“上行”；二是網(wǎng)購(gòu)進(jìn)村，即產(chǎn)品“下行”。但不論從哪個(gè)層面上發(fā)展農(nóng)村電商，都需要打破農(nóng)村傳統(tǒng)交易習(xí)慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。